written by
Magelaan

De 5 P’s van de perfecte pitch

Hoe Starten Marketing 4 min read

Of je nu mogelijke partners wil aanschrijven, sponsors zoekt of je product of dienst aan je klanten wil voorstellen: een goed verhaal vertellen over wat je wil aanbieden is cruciaal. Zo’n verhaal noemen we een pitch. Een pitch kan een tekst op papier zijn maar ook het praatje dat je ‘klaar’ hebt wanneer je een potentiële klant of partner spreekt of je onderneming aan een groep wil voorstellen. Ideaal is dat je een ‘elevatorpitch’ in je hoofd hebt. Een goede boodschap die in een minuut zegt waar jouw onderneming voor staat. Een minuut is trouwens de tijd dat je met iemand in een lift staat. Hoe zou jij je onderneming in enkele pakkende zinnen voorstellen?

Heb je wat meer tijd of kan je je bedrijf op papier voorstellen? De ideale pitch heeft een specifieke structuur die je lezer stap voor stap warm maakt voor jouw idee. Hoe kom je nu tot de perfecte pitch? We helpen je graag op weg met deze vijf cruciale onderdelen.

De ideale pitch maakt je publiek warm voor jouw idee
De 5 cruciale onderdelen voor een perfecte pitch

De 5 P’s van de perfecte pitch

1. Problem

Het probleem of de wens van je klant, daar gaat het om. Kan je de vinger op de zere wonde leggen? Weet je precies te formuleren waar je klant nood aan heeft? Hoe duidelijker je zijn of haar probleem verwoordt, hoe sneller je zijn of haar interesse wekt. Interesse wekken is trouwens de basis van een perfecte pitch.

Cijfers helpen om het probleem extra in de verf te zetten. Heb je relevante onderzoeks- of marktcijfers? Gebruik ze dan ook!

Uiteraard bestaan er vast ook al andere toepassingen of producten die bedoeld zijn om het probleem van je klant te verhelpen. Maar jij biedt nog iets beter, toch? Vermeld de bestaande oplossingen en leg uit waarom die het probleem nog niet volledig oplossen.

2. Promise

Nu is het aan jou: wat heb jij te bieden dat het probleem van je klant zal oplossen? Hoe los jij zijn probleem op? Geef die oplossing weer in één korte, krachtige zin. Een perfecte pitch houdt altijd een belofte in aan je klant. Jouw belofte.

3. Process

Hier kan je dieper op je belofte ingaan. Je legt uit wat jouw dienst of product uniek maakt als oplossing voor het probleem.

4. Proof

Wie ben jij wel dat je deze belofte kan waarmaken? Op die vraag bied je hier een antwoord. Vertel wat over jezelf en de leden van je team. Welke kennis, ervaring en passie heb je in huis met betrekking tot je belofte? Je kan ook eventuele partners vermelden die waarde toevoegen aan je product of dienst.

Zorg dat de klant weet waarom hij op jou mag vertrouwen! Alleen zo verkrijg je een perfecte pitch.

5. Proposal

Een proposal is een voorstel of een aanzoek. Maar eigenlijk slaat die laatste P op jouw vraag: wat wil je dat de ander voor jou doet? Geef hier duidelijk aan wat jij nodig hebt. Zoek je naar juiste introducties? Extra middelen? Partners? Nieuwe medewerkers? Of wil je dat je toekomstige klant zich inschrijft voor je nieuwe workshop? Besef dat veel mensen je graag helpen als je duidelijk maakt wat ze voor jou kunnen doen. ‘Kan jij mij aan nuttige contacten helpen?’, ‘Om mijn plan te realiseren ben ik op zoek naar (medewerkers, 100.000 euro…)’, ‘Surf vandaag nog naar mijn website en schrijf je in’ ...

Vermeld zeker hoe mensen je kunnen bereiken: jouw persoonlijke (!) e-mailadres dus en eventueel je telefoonnummer.

Pas je pitch aan

Een goed basisverhaal klaar hebben is belangrijk, maar besef dat elke ontmoeting en elke gesprekspartner anders is. Praat je met een toekomstige klant, partner, investeerder? Richt je pitch dan precies tot die persoon.

Wat betekent jouw onderneming voor een investeerder? Wat voor een toekomstige partner? Welke meerwaarde kan je onderneming voor hem of haar bieden? Op welke nood bij hem of haar speel je in? Pas je pitch, en dan vooral onderdeeltje Problem en Promise daaraan aan.

Hou je perfecte pitch heerlijk helder

Een pitch moet geen kluif van een tekst zijn. Een korte, duidelijke tekst heeft meer kans om gelezen te worden. Hieronder vind je nog enkele tips voor een helder geschreven pitch:

  • Schrijf bondig: begin elke paragraaf met de kern van je boodschap en gebruik hapklare zinnen.
  • Gebruik actieve zinnen: schrijf niet ‘Je krijgt deze dienst door ons aangeboden’ maar ‘Wij bieden je deze dienst aan.’
  • Gebruik concrete taal: vage en abstracte woorden en vakjargon zijn uit den boze. Zorg dat je oma, buurvrouw, schoonmoeder, of zoontje van twaalf je verstaat.
  • Gebruik eenvoudige zinsconstructies.
  • Laat je tekst nalezen door iemand die geen specialist is. Begrijpt hij het? Kan hij het in zijn eigen woorden navertellen? Dan zit je goed en heb je de perfecte pitch geschreven.
Een perfecte pitch is heerlijk helder
Schrijf je pitch heerlijk helder

Naar een vlotte presentatie

Wil je jouw perfecte pitch brengen in de vorm van een vlotte powerpointpresentatie? Partner Flanders DC ontwikkelde voor jou een template die je enkel hoeft in te vullen. Nog vragen? Neem contact op met Think With People en Herman Janssens, marketing-experts én partners van De Startersfabriek. Ze helpen graag.

Wil je op een interactieve manier aan de slag gaan met de 5 P's? Schrijf je in voor de 'Workshop: Toets je idee en doe er iets mee!'. Sara Rachdi (Think With People) en Ralph Nafzger (Ministry of Makers) reiken je de nodige elementen en tools aan zodat jij klaar en duidelijk jouw verhaal kan brengen bij al je stakeholders. Er zijn 10 plaatsen beschikbaar. Niet aarzelen dus!

pitch
Schrijf je in voor de nieuwsbrief!
Sign up for our newsletter