How To Start | 5 min read

Op naar een helder ondernemingsplan mét deadline

Een goede onderneming begint met een goed plan, dat spreekt voor zich. Maar hoe stel je een ondernemingsplan op? Wat moet je er allemaal in zetten? Creatief ondernemer Pieter Lesage beweert dat gezond verstand en een bierkaartje met daarop je uitgaven en inkomsten, volstaan. Anderen zweren dan weer bij het old school ondernemingsplan dat bestaat uit een financieel plan en een businessproject. Het eerste bevat inkomsten en uitgaven op korte en lange termijn. In het tweede omschrijf je je hoofdactiviteiten, een marktonderzoek, je doelstellingen en resultaten, en je marketing- en verkoopstrategie.

Op zoek naar een mooi overzicht van alle benodigdheden voor je ondernemingsplan?

Een tip voor starters: focus en denk goed na over je klanten. Focus je op één of een duidelijk omlijnde groep van activiteiten, later kan je nog altijd uitbreiden. En denk goed na wie je klanten zijn, hoe je ze wil bereiken en welke relatie je met hen wil uitbouwen.

Hoe stel je een ondernemingsplan op?

Een ondernemingsplan opstellen is natuurlijk niet zo evident, én een werk van lange adem. Hoe kom je ertoe? Hoe denk je daarover na? Welke vragen stel je je daarbij? Hieronder beschrijven we twee handige methodes om tot een helder ondernemingsplan te komen. In de eerste beantwoord je vijf slimme vragen. In de tweede iets uitgebreider methodiek focus je op negen onderdelen. We stellen beide methodes even aan je voor.

Hoe stel je een ondernemingsplan  op? Twee methodes.

Methode 1. Vijf slimme vragen

Hoe stel je een ondernemingsplan op? Denk vanuit je klant, zegt marketingexpert en partner Herman Janssens. En schrijf vervolgens een bedrijfsstrategie uit die past op een drieluik foldertje. Meer moet dat niet zijn. Wat er dan op dat foldertje moet staan? Het antwoord op de vijf volgende vragen:

  1. Wat bieden we aan welk soort lievelingsklanten?
  2. Welk resultaat zal dit hebben op de beoogde klant?
  3. Wie zijn wij dan wel dat we dit kunnen beweren?
  4. Hoeveel zouden we daar op welke manier voor vragen?
  5. Wat is de call to action? Wat willen we dat de potentiële klant doet als hij denkt ‘ik wil dat product of die dienst’!

Natuurlijk heb je op deze manier nog geen compleet uitgewerkt ondernemingsplan, maar het is wél een heel goede start om over je businessidee na te denken. Benieuwd naar zo’n helder ondernemingsplan op een drieluikje?

Methode 2. Het Business Model Canvas

Mag het voor jou toch nog iets uitgebreider? Dan vind je het Business Model Canvas vast een goede methodiek. Het Business Model Canvas werd ontwikkeld door ondernemingsexpert Alexander Osterwalder. Het is een eenvoudige template met negen onderdelen. Heb je daar een klare en heldere kijk op, dan heb je meteen de bouwstenen van je onderneming. Hoe stel je een ondernemingsplan op? Door te focussen op de volgende onderdelen.

  1. Wat is je waardepropositie? Wat is met andere woorden de reden waarom de klant voor jou kiest en niet voor de concurrentie?
  2. Omschrijf je klantensegmenten. Wat is het profiel van de klant? Hoe ziet zijn aankoopgedrag eruit? Wat zijn zijn behoeftes? Wanneer is hij tevreden?
  3. Via welke kanalen bereik je je klant? Hoe communiceer je met jouw klant? Hoe verkoop je hem iets? En hoe verloopt de distributie?
  4. Hoe geef je je klantenrelaties vorm? Wat voor soort relatie heb je met je klant? Hoe onderhoud je die relatie? Hoe maak je je aanbod bekend?
  5. Wie zijn je strategische partners? Denk hierbij aan partners en samenwerkingsverbanden.
  6. Wat zijn de kernactiviteiten van je onderneming? Geef in dit luik een overzicht van je plannen op het vlak van activiteiten, productie, marketing en verkoop.
  7. Wat zijn de kernmiddelen? Denk hierbij aan zaken als machines, productie- en opslagruimten, kennis, patenten …
  8. Wat is je kostenstructuur? Hier maak je een overzicht van je belangrijkste kosten.
  9. Wat is je inkomstenstructuur? Waar verdien je je geld mee? Wat zijn je inkomstenbronnen?

Handig aan het Business Model Canvas

Het Business Model Canvas is heel handig omdat je het vanuit elk onderdeel kan aanpassen. Elk luik heeft invloed op de andere luiken. Als een luik je dus nog niet bevalt, je inkomstenstructuur bijvoorbeeld, kan je de andere luiken onder de loep nemen en zien hoe je die kan veranderen zodat het plaatje wel klopt. Dit leuke introductiefilmpje over het Business Model Canvas geeft je alvast meer info.

Van Business Model Canvas naar ondernemingsplan

Eens je je businessmodel hebt uitgetekend, vormt dit de basis voor je ondernemingsplan. Je kan je nu de volgende vragen stellen:

  • Met welk team ga je de doelen realiseren?
  • Hoe haalbaar is je plan?
  • Hoe ziet het financiële plaatje eruit?
  • Welke materiële middelen (machines, ruimtes ...) heb je nodig?
  • Hoe zie je je onderneming binnen dit en vijf jaar evolueren?

Bovendien voeg je er een stevig uitgewerkt financieel luik aan toe. Dat geeft een overzicht van de uitgaven en inkomsten voor de eerste twee jaar. Het bestaat uit een:

  • balans
  • resultatenrekening
  • cashflowplanning

Voor dit luik kan je laten bijstaan door een boekhouder.

Meer info over en een template van Business Model Canvas naar ondernemingsplan.

Je hoeft niet te wachten …

Goed nieuws is dat je helemaal niet moet wachten tot je alles tot in de puntjes hebt uitgewerkt voor je met je onderneming start. Je kan immers eindeloos plannen, maar uiteindelijk moet je vroeg of laat de markt op. Hoe stel je een ondernemingsplan op? Focus op bovenstaande vragen en onderdelen. Beantwoord ze zo goed mogelijk. Heb je al 70 procent van je plan rond, dan kan je al aan de slag, vindt marketingexpert Herman Janssens. De overige 30 procent vis je dan gaandeweg wel uit. Die werkwijze staat bekend als een Lean Startup. Daarover vind je heel wat meer informatie in het bijbehorende boek.

Waarom geen voorverkoop van je diensten of producten overwegen? Daarmee vang je twee vliegen in één klap: je kan hiermee testen of er interesse is voor je diensten of product én je legt jezelf hiermee een deadline op. Dat is meteen een goede remedie tegen overdreven perfectionisme en uitstelgedrag.

Hoe stel je een ondernemingsplan op?

Hebben we je hiermee genoeg informatie gegeven? Kan je van start? Onze ultieme tip? Begin eraan, en leg jezelf een deadline op. Anders loop je inderdaad het risico te blijven aanmodderen. Deze partners van De Startersfabriek begeleiden je hierin graag: Securex, Flanders DC, Herman Janssens, UNIZO, Microstart, Oksigen Lab, Sociale Innovatiefabriek, De Punt, ...

Neem gerust contact met hen op als je hulp nodig hebt.

Wil je graag meer tips over hoe je een zaak start? Op de hoogte blijven van nieuwtjes uit het Gentse starterslandschap? En als eerste uitgenodigd worden voor onze events? Schrijf je dan in voor de Starters Update.

Related stories